长城公司自1983年建厂,至今已有叁十余年历史。经历过最艰苦的创业阶段,也感受过有钱也买不到产物的疯狂时代,同样经历过转型期的折磨。
不可否认,叁十余年的风风雨雨,让长城公司在建机行业始终处于领导者的位置。时至今日,长城公司已经成长为,以传统混凝土搅拌设备为主营产物的公司总部,下设两家分厂,一家全资外贸公司,一家矿山设备制造、销售公司、叁家塔机、电梯租赁公司的集团化公司。在全国各地设有二百余家经销商,对各地市实施全方位覆盖。
乍一看,满面的春风得意。但销售额的逐年下滑,国家经济形式的萧条无力,无情的撕毁了所谓的光环,公司的危机赤裸裸的暴露在人前。
正所谓居安思危,在这样的大环境下,长城公司高层领导达成一致决定,电商得做,必须做,马上做。
然而,怎么做,如何做,目标是什么,目的又是什么,能得到什么,能打破现如今的困境步入公司发展的新阶段么?
小米不做线下直营火了,小牛电动车也火了,海尔做了商城,甚至连中联重科都推出了网上商城。有人说实体与网店的PK,就是王建林与马云的对决。
作为年轻人,我相信传统的销售模式,自有其优势,存在即合理。但电商的发展,是大势所趋。叁年前,还有人担心支付宝不安全的时候,我已经用我两个月的零花钱在网上买了一个电子产物。
有人说,传统机械行业,产物的价值高,沟通周期长,售后服务的繁琐,决定了其对传统经销模式的依赖性。对此,我非常赞同,经销商的重要性,是毋庸置疑的,是叁十余年来公司发展总结出来的至理。
但也要与时俱进,在我看来,随着电商的高速发展,必将进入人们生活的方方面面,传统机械行业也必将受其影响。通过网络联系厂家的客户会逐年增多,但路途的遥远、售后的繁琐,决定了经销模式的存在价值。最终,经销商与公司之间的关系,将从现如今的采、买关系,转变为更深层次的合作关系。一荣俱荣,一损俱损的合作关系。
而电商的发展,更多的是实现零配件的统一售价及标准化的售后服务管理。
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以上观点均为个人观点,与公司无关。