长城公司自1983年建厂，至今已有叁十余年历史。经历过最艰苦的创业阶段，也感受过有钱也买不到产物的疯狂时代，同样经历过转型期的折磨。
不可否认，叁十余年的风风雨雨，让长城公司在建机行业始终处于领导者的位置。时至今日，长城公司已经成长为，以传统混凝土搅拌设备为主营产物的公司总部，下设两家分厂，一家全资外贸公司，一家矿山设备制造、销售公司、叁家塔机、电梯租赁公司的集团化公司。在全国各地设有二百余家经销商，对各地市实施全方位覆盖。
乍一看，满面的春风得意。但销售额的逐年下滑，国家经济形式的萧条无力，无情的撕毁了所谓的光环，公司的危机赤裸裸的暴露在人前。
正所谓居安思危，在这样的大环境下，长城公司高层领导达成一致决定，电商得做，必须做，马上做。
然而，怎么做，如何做，目标是什么，目的又是什么，能得到什么，能打破现如今的困境步入公司发展的新阶段么？
小米不做线下直营火了，小牛电动车也火了，海尔做了商城，甚至连中联重科都推出了网上商城。有人说实体与网店的PK，就是王建林与马云的对决。
作为年轻人，我相信传统的销售模式，自有其优势，存在即合理。但电商的发展，是大势所趋。叁年前，还有人担心支付宝不安全的时候，我已经用我两个月的零花钱在网上买了一个电子产物。
有人说，传统机械行业，产物的价值高，沟通周期长，售后服务的繁琐，决定了其对传统经销模式的依赖性。对此，我非常赞同，经销商的重要性，是毋庸置疑的，是叁十余年来公司发展总结出来的至理。
但也要与时俱进，在我看来，随着电商的高速发展，必将进入人们生活的方方面面，传统机械行业也必将受其影响。通过网络联系厂家的客户会逐年增多，但路途的遥远、售后的繁琐，决定了经销模式的存在价值。最终，经销商与公司之间的关系，将从现如今的采、买关系，转变为更深层次的合作关系。一荣俱荣，一损俱损的合作关系。
而电商的发展，更多的是实现零配件的统一售价及标准化的售后服务管理。
长城公司官网：www.zzccjj.cn
长城公司外贸：www.zzccjj.com
长城公司矿山：www.zhengshengchina.com
以上观点均为个人观点，与公司无关。
